negoziazione

In questa fase aumenta la consapevolezza rispetto al cambiamento. Le persone coinvolte cercano di comprendere le conseguenze della nuova situazione e iniziano ad accettarla, per lo meno parzialmente e a livello razionale.
Alcuni cercheranno di aggrapparsi al passato e salvare al meglio il vecchio status quo; altri inizieranno a negoziare le condizioni migliori per il proprio futuro.

VEDIAMO UN ESEMPIO

La Regina riceve una nuova telefonata dal primo ministro, che le dà una grigia notizia. A causa del comportamento da lei assunto, la monarchia è stata danneggiata e un suddito su quattro è favorevole alla totale abolizione della monarchia. Pertanto, il dovere costituzionale del primo ministro è quello di consigliare la strategia migliore per salvare la situazione (negoziare le condizioni migliori per il futuro). 

The Queen, S. Frears, Inghilterra, 2006, Pathé Productions, Granada, in collaborazione con BIM Distribuzione (1:03:58 -1:06:16)