Nella scena descritta in seguito, anch'essa tratta dal film La parola ai giurati, vedrai un esempio di atteggiamento NEGOTIATE.

Descrizione della scena: Il presidente della commissione cerca di dialogare con i suoi colleghi, riportandoli sulla via della collaborazione e dell’ascolto. Ricorda loro il perché del loro incontro e lo scopo della loro discussione, che non è il litigio ma l’assunzione di un responsabilità per prendere una decisione democratica sulla colpevolezza o innocenza di un uomo. La collettività deve quindi prendere il sopravvento sugli interessi personali. Come afferma il presidente, “non hanno nulla da guadagnare o da perdere con il loro verdetto, ed è proprio per questo che sono forti, non ne devono fare una questione personale”. 

La parola ai giurati, S. Lumet, USA, 1957, R.Orion-Nova Productions (57:36 - 58:36)

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  • Esprimi le tue osservazioni (senza dare una tua interpretazione o valutazione) per quanto riguarda le dinamiche tra i protagonisti appena lette. 
  • Secondo te per quale motivo si tratta di una negoziazione?
  • Quali sono gli elementi/fattori che ti portano a tale considerazione?
  • Che effetto ha tale comportamento sulle dinamiche che seguono?