Scegliere la terza via

Nella negoziazione una buona parte delle soddisfazioni personali e del successo professionale dipendono dalla capacità di imporre i propri interessi senza perdere di vista quelli degli interlocutori, nell’ottica di un accordo improntato alla correttezza.

Per raggiungere tale scopo costituisce un utile strumento il modello “Harvard”, detto anche “la terza via”.