• Gli interessati devono scindere le persone dai problemi.
  • Bisogna dar peso agli interessi, non alle posizioni.
  • Bisogna sviluppare (sia individualmente che con l’altra parte) alternative vantaggiose per entrambi.
  • Tutti gli interessati devono accordarsi su criteri oggettivi, con i quali verrà valutato il risultato del negoziato.

negoziare con la terza via