• Il modello della ‘terza via’ è stato formulato nel 1981 da Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton e si basa sul Harvard Negotiation Project della Harvard University.
  • L’obiettivo è raggiungere un accordo costruttivo fra le due parti in un’ottica Win-Win.
  • Entrambe le parti dovrebbero trarre un vantaggio dalla negoziazione; anche la relazione dovrebbe essere salvaguardata.
  • Il principio di base sta nella separazione fra interessi e posizioni.
  • La ‘terza via’ è uno stile di negoziazione “soft” con le persone e “duro” verso il problema.